Zelfkennis is essentieel in werkrelaties en verkoopgesprekken. Samen met zelfinzicht is het in je verkoop- en adviesgesprekken zelfs belangrijker dan je productkennis.
Waarom is zelfkennis belangrijk?
Zelfkennis en zelfinzicht zijn beiden zeer belangrijk. Want wie zichzelf kent, kent de ander. En met zelfkennis weet je ook wat sterke en zwakke punten zijn en kan hiernaar handelen. Je weet vanuit welk zelfbeeld je communiceert, wat de pet is die je opzet. Het is de basis in elk goed (verkoop)gesprek.
- Zelfkennis helpt je leren van je ervaringen en vergroot je leervermogen
- Geeft duidelijkheid in je passies en talenten
- Helpt jou en de ander tijdens het samenwerken
- Geeft zelfvertrouwen
- Maakt communiceren makkelijker
- Zorgt voor minder twijfels en gepieker
- Helpt je beter grenzen te stellen
“Zelfkennis is het vermogen om de mogelijkheden en de onmogelijkheden van de eigen geest en het eigen lichaam te kunnen inschatten en daar rationele conclusies uit te trekken. Ook het vermogen om de eigen denkwijze te doorzien valt hieronder. Het wordt ook wel ‘intra-persoonlijke intelligentie’ genoemd”
Aldus de Amerikaanse psycholoog Howard Gardner
KEY: Knowledge Empowers You
Hoe verbeter ik met zelfinzicht mijn resultaten?
Meer kennis over wat je vaardigheden zijn en inzicht in wie je bent heeft waarde voor een organisatie. Dit krijg je door te reflecteren op je eigen doen en laten, maar ook door te kijken en te leren van je eigen gedachte patronen.
Dankzij kennis over je kwaliteiten, waarden en overtuigingen kan je jezelf sturen op je resultaten. Waar ben je al goed in en kan je zelf stappen in zetten? En waar ben je bijvoorbeeld minder goed in? En ga je dit zelf leren? Jezelf ontwikkelen? Of ga je hier een ander voor inschakelen?
Niet onnodig lang zelf tobben en actie ondernemen op basis van zelfkennis zorgt ervoor dat je makkelijker en sneller resultaten kan bereiken.
- Je kent je ontwikkelpunten en kan hierop schakelen
- De gestelde doelen zijn realistischer
- Je hebt een onderzoekende houding naar je interesses, je vaardigheden en je mindset
Zelfkennis leidt tot meer vitaliteit
Doordat je beter weet wat je kan, wat je leuk vindt om te doen en wie je bent, zit je lekkerder in je vel. Deze mix zorgt ervoor dat het dagelijks leven en alles wat daarbij komt kijken, je gemakkelijker afgaat. Je ervaart meer flow, het gaat allemaal wat makkelijker en het leven is leuker!
- Je kent je vaardigheden, dat geeft meer zelfvertrouwen
- Omdat je interesses bekend zijn, geef je makkelijker je grenzen aan en zeg je makkelijker nee
- Doordat jij jezelf kent, kan je veel gemakkelijker in het hier en nu blijven en situaties overzien
- Accepteren van wat er gebeurt kost je minder energie, je herkent het, omdat je jezelf kent
- Je ervaart meer mentale flexibiliteit, hebt meer gevoel van regie en geen stress met controledrift
Nog meer nodig om te beseffen dat zelfkennis belangrijker is dan productkennis?
Natuurlijk doet in een verkoop- of adviesgesprek je productkennis er ook toe! Maar welk product het ook is en waar je ook bent, je hebt altijd jezelf bij je. En als je jezelf kent, weet je waar je kwaliteiten liggen als het gaat om communiceren, adviseren en verkopen. Het product is dan bijzaak.
Omdat jij jouw eigen communicatiestijl kent bijvoorbeeld en weet hoe je daarmee moeiteloos je omzet binnen kan halen. Je weet met welke klanten je makkelijk gesprekken voert en een deal sluit.
Zelfkennis is key
Wanneer jij jezelf kent, heb je goud in handen. Dat wisten ze in de oudheid al, net als Socrates. Hij sprak er al over dat zelfkennis het begin van wijsheid is. Anders gezegd is het tevens het einde van illusies.
Dankzij zelfkennis weet je wanneer je onnodig aan het piekeren bent. Zodra je dat doet herken je het. Daar zorgt je zelfkennis voor. Met als doel dat je bewust kan kiezen of je zo wil denken, je die gevoelens wil ervaren. Vanuit die zelfkennis kies je het moment waarop je stopt om negatieve gedachtens die je hebt over jezelf en een ander te herhalen en te bevestigen. En precies dát moment, is het moment dat je besluit om in het hier en nu te zijn. Daar ligt de kern van vitaliteit en kan je leven vanuit universele levenskracht.
Ook jezelf leren kennen? Jezelf ontwikkelen?
Sluit aan bij onze Jaaropopleiding tot Holistisch NLP Practitioner in groepsverband of volg een individueel traject.
En zelfkennis leidt ook tot betere relaties, want wie zichzelf kent, kent de ander!
Boek een gratis kennismakingsgesprek in en ontdek wat meer over jezelf én of onze trajecten passend zijn voor jou!